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    景區如何吸引本地游市場?(下)
    來源:時間:2020/7/20 9:51:53作者:靈境科技

    對于旅游景區,外地市場是主要的。本地市場可以有,但僅僅是休閑,而非旅游?!氨镜赜巍翱纱嬖?,但“本地旅”概念不成立。當景區面向本地市場時,景區就成了公園化休閑產品,本地人可以免票或打折,且要注重重游率,重要的是觀光之外的休閑業態。

    對于人文類景區,尤其是街區、小鎮等,本地人可以帶動人氣。更重要的是,本地人可以烘托一種生活氛圍和場景,而游客就是來體驗生活的。此時,本地人就是一種生活化的場景和風景,是風俗、風情、風物和風味的原生載體。換句話說,對于當地人是一種生活,是一種人間煙火和市井文化;而對于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗。(馬牧青)

     

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    四 .購物特色農產品優于旅游紀念品

    很多游客在出門旅游時都會購買當地特色商品送給親朋好友,但是本地游的旅游商品往往不具備獨特性,也沒有過高的紀念價值。而本地景區往往位于近郊或鄉村,農副產品可以更好結合,并滿足游客的需求。無論是初級農產品,如新鮮的瓜果、蔬菜、雞蛋等,還是加工后的農產品,如臘肉、臘腸、果醬等,都可以作為旅游商品銷售給旅游顧客,把游客的汽車后備箱用起來,滿足其購物需求。游客返回城市后,可通過商品包裝上的二維碼繼續購買,實現讓當地農產品持續銷售的目的,建立起以網絡為中介的農產品供應鏈,拉動當地農產品銷售。由農產品銷售可反向推動農業生產向二、三產業延伸,形成生產、加工、銷售、服務一體化的完整產業鏈,借此增加農民收入,增強農業發展活力。

     

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    五 .夜游玩好夜經濟,增加創收

    夜經濟成為中國城市新一輪的角逐戰場,我們需要重新審視夜經濟的形成機理和打造方式。一個常住及流動人口達到300萬的城市,假如每天有10%的人進行夜游消費,人均消費30元,每晚就有一個900萬元的夜游市場,一年收入可達30億元。這些收入中,有相當比例的份額可以溢出到本地景區。對于本地景區,與市區若即若離的距離感,帶來了親近性,具有獨特的價值與美感。而本地景區又不乏一些古城、古鎮、古街、古巷,既具備地域特色和文化風情,又有最真切、最道地、最醇厚的生活化體驗,因而成為本地旅游者樂意追逐的旅游目的地。

     

    對于旅游景區,外地市場是主要的。本地市場可以有,但僅僅是休閑,而非旅游?!氨镜赜巍翱纱嬖?,但“本地旅”概念不成立。當景區面向本地市場時,景區就成了公園化休閑產品,本地人可以免票或打折,且要注重重游率,重要的是觀光之外的休閑業態。

    對于人文類景區,尤其是街區、小鎮等,本地人可以帶動人氣。更重要的是,本地人可以烘托一種生活氛圍和場景,而游客就是來體驗生活的。此時,本地人就是一種生活化的場景和風景,是風俗、風情、風物和風味的原生載體。換句話說,對于當地人是一種生活,是一種人間煙火和市井文化;而對于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗。(馬牧青)

     

    六 .營銷,口碑為王,拓寬渠道

    景區進行本地客源地市場營銷時,要根據本身的需要和預算,制定詳細的計劃和采用具有效果的營銷手段。廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關活動、網絡營銷等都是基礎動作,最適合的就是最好的,必須從粗放式營銷投放為向精益化營銷進化?;ヂ摼W時代的營銷手段固然多樣化,但是也不可忽視傳統線下渠道。且不說互聯網獲客成本日益高企,互聯網渠道目標客群呈散客化態勢,難以聚焦。如果在項目地沒有扎實的渠道資源基礎,很難迅速觸達目標客群。本地旅游項目往往具有一定的集群效應,競爭效應被集群效應削弱。一個本地景區不可能壟斷所有客群,如果周邊或環線上沒有同業競爭者或相關業態,無法形成一條完整的環線,反而更難成事。此外,對于本地客群,尤其需要注意口碑效應。有時,一個散客的一個真誠的朋友圈夸贊,帶來的效應可能遠勝過一些無謂的投放。

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